确定宣传时机。在糖酒会上要想让宣传达到最佳效果，作为中小酒企还要讲究宣传的时机，即明白什么时候投放广告比较有效。有很多酒企往往在糖酒会召开前夕短短一段时间内展开集中的宣传攻势，这其实是存在一种误区的。为什么呢？因为这个时候广告投放的厂家及投放媒体太多，中小酒企投入的广告很容易淹没在各式各样的广告“海洋”中，从而让投入的广告“石沉大海”，费用打了水漂，比较合适的做法应该提前1-2个月在相关媒体进行集中广告投放，这个时候，由于很多厂家还没有进行投放，因此，可以起到独树一帜，广泛吸引眼球的作用，到真正招商的时候，作为厂家就可以有针对性的进行聚焦“攻击”，放缓力度，从而吸引自己的目标群体经销商。比如，某酒企在糖酒会召开前2个月，即通过《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等媒体进行大规模的招商广告宣传，由于蓄势已久，到了糖酒会召开之时，很多经销商蜂拥而至，人气非常旺盛，招商也取得了较好的效果。
巧妙宣传组合。对于中小酒企来说，糖酒会低成本宣传是一件产出比价值比较高的举措，但要想达到这个目标，就要巧妙地进行相关媒体和形式上的组合。比如，虽然选择了电视作为招商传播的方式，但却可以采取播出滚动字幕的方式，降低宣传的成本，同时又传达了招商的信息。此外，中小酒企还可以通过与当地电台联合的方式，利用电台热点节目插播广告，让很多经销商无论是在去糖酒会的路上、出租车上，抑或是大街上等，随时随地地都能聆听到企业及产品的招商信息，从而按图索骥，能够顺利找到厂家，实现低成本的宣传目的。
此外，除了线上传播活动外，线下宣传活动也不可低估。比如，在糖酒会现场，采用发放企业宣传手册、产品手册、招商手册等形式，来与目标经销商进行面对面接触与交流。也可以通过悬挂条幅、横幅等，增加产品及品牌的视觉印象。也可以通过现场训练有素的招商人员，或者临促人员，统一着装，统一行为，进行现场推广与宣传，也能起到较好的宣传效果。
比如，某啤酒企业在糖酒会上，除了现场展台、易拉宝、条幅、招商手册、宣传画册等硬广告外，还通过产品模型等卡通人物、以及100名漂亮促销小姐打着企业的产品招商“标牌”“招摇过市”等，吸引了众多经销商及行人的关注，起到了较好的吸引人流的拉动宣传作用。
总之，中小酒企，面对资源不足，必须要转变思维方式，通过锁定属于自己的目标经销商，选择合适媒体，找准宣传时机，以及巧妙宣传组合，从而能够花少钱，办大事，以较低的成本，取得最佳的招商宣传效果，为招商成功推波助澜和奠定坚实基础。
作者：崔自三，联系电话：13164201924，电子邮件：
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