市场营销还是眼球营销?
营销其实都是市场营销,但在市场营销的前提下,可以分解出无数种针对市场的营销方式.现在表现出来的营销方式越来越多,让我们不知道在营销什么?
这几年多了一些卖点营销,就是说,卖一个产品,已经不是卖产品给你的利益,而是卖产品以外的利益.比如:卖一个手机,不是打电话如何?而是手机以外的利益,卖一个电脑,款式多么的新颖,时尚等等.这些在市场竞争的状况下,出现卖点利益是非常正常的.但最近卖点利益的诉求好像已经不够了,很多行为变成了眼球利益.
航空公司招聘空姐,也和电视台合作,让消费者和短信投票.这是什么利益?航空公司本身是一个企业,一个企业的招聘行为本身是企业内部的事情 .但和电视台合作去招聘,让全社会参与互动,看来是企业的一个炒作.但其它企业为什没有拿招聘的事情去炒,关键是空姐的特殊性.选空姐等于是选美女,这个话题本身就有话题性,在美女经济比较活跃的今天,利用这样的先决条件和电视台合作一把,看来是比较划算的事情.但还有一些单位本身和美女不搭界,也想方设法去擦个边求.比如:有的汽车大奖赛,想把知名度搞上来,同时也希望企业赞助,还希望舆论和媒体的更多参与,于是搞了一个什么招聘美女副驾,每辆车要有一个美女副驾驶.因为有了美女这个词,于是媒体的参与程度就提高了.
美女本身可以吸引眼球,不仅可以吸引社会上的眼球,更能吸引媒体的眼球.于是很多企业的公关行为,营销主体,都想方设法和美女沾边.但我们有时忽视了一个问题,就是我们在兜售什么?是为了什么目的,这些眼球的吸引最终都是要把产品营销出去,或者说把一个活动目的和主体利益营销出去,但由于我们可利用的其它工具资源的耗费太大,所以造成很多人只能以媒体的关注点为启动市场的一个点.这样不仅可以节省资源,有时还可以获得其它的利益.
营销的方式越来越多了,但多了的时候不要忘了最终的目的.媒体现在也是在做营销,也在吸引眼球,但这是媒体的目的,而企业的目的呢?企业不要因为迁就媒体的利益,而把自己的利益丢掉.
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 联系电话:010-65522561电子邮件：
fy@fortune6821.com中华品牌管理网 刘永炬